| 拉美地区拥有5亿人口，占世界总人口的8.2%。目前，拉美地区已成为世界医药市场新的增长点。近年来，中药在亚洲市场趋于饱和，而欧美医药市场技术壁垒较高，进入的难度较大。中药产业发展迫切需要开拓包括拉美在内的世界其他市场。因此，深入研究中药在拉美地区的拓展策略，对于推进中药的国际化步伐具有重要的现实意义。
近年来，拉美地区成为推动世界医药市场增长的新的“助推器”，药品、 医疗器械进口增长迅速。2007年，拉美7国的药品销售额高达400多亿美元。近几年，拉美市场对中药需求增长强劲，我国中药 企业应该抓住机会，加大对拉美市场的开拓力度。
贸易潜力很大
受历史和经济发展限制，拉美本土医药产业发展一直比较缓慢，规模较小。以拉美大国巴西为例（其医药市场占拉丁美洲的40%），据巴西外贸秘书处统计，巴西医药市场国内生产严重不足，国产药品仅占市场需求的40%，需要大量进口医药原料和成品药，其中制药原料的主要来源是中国和印度。
近年来，我国医药产品在拉美地区的出口额不断增长。2008年我国医药产品出口拉美地区21.75亿美元，同比增长44.76%；2009年1～8月为14.10亿美元，环比增长17.41%，为世界各大市场中增长最为迅速的地区。近年来，拉美市场中药需求增长强劲，我国对拉美的中药出口呈逐年增长态势。虽然拉美地区在我国中药对外贸易中占据的份额较小，但发展势头良好，潜力很大。
中医药的优势
与欧美等发达国家相比，拉美国家经济、科技相对落后，受自身药物管理水平和技术发展水平的限制，还没有建立起高标准的医药监管体系，其药物市场准入标准相对较低，有利于我国中药产品拓展拉美市场。
同时，拉美国家民众的医药消费水平普遍较低。而中药相对于西药成本较低，价格低廉，符合拉美民众的消费水平。此外，低成本的中医可以在拉美国家中小城镇和农村地区医疗保障方面发挥较大作用，因此可以通过以医带药的方式促进中药在拉美地区的消费和出口。以墨西哥为例，近年来，肥胖病、心血管病、风湿病、过敏性疾病等发病率增高，西医治疗效果不佳，且药品价格昂贵；而中医针灸对这些病有独特疗效且经济简便。因此，中医针灸在该国受到欢迎，并且被越来越多的病人所接受。同时，与针灸相关的中药的消费和进口也出现了较大的增长。
而从宏观环境来看，近年来，我国全面加强了与拉美国家的交流，各领域合作不断深化，双边贸易额从2003年的268.1亿美元增长到了2009年的1200亿美元，增幅达347.8%。联合国拉美经委会的一份研究报告认为，到2015年，中国将取代欧盟成为拉美国家第二大出口目的地，到2020年，拉美国家从中国的进口额将超过欧盟，甚至超过美国。中国和拉美国家全面合作的大好形势为中药拓展拉美市场创造了良好的国际环境。
突破四大关口
由于药物监管、市场准入和注册等制度、标准的不同，中药目前还未正式进入拉美各国的医疗体系和市场，严重制约了中药在拉美地区的出口量。以古巴为例，尽管中药疗效高、不良反应小、价格便宜，有很大的市场需求，但由于未正式进入其医疗市场，所以在古巴的 医院或药店买不到中药，就连清凉油、白果等很受欢迎的中药产品也仅能在华侨药店买到。中药要想进入拉美市场，还要突破以下四大关口：
质量标准在中成药质量标准方面，我国与发达国家存在很大差异。发达国家的药物评价标准注重量化，控制严格，在强调明确有效成分的同时，也注重杂质尤其是砷化物和重金属等有毒或有害物质的量。而我国的中成药标准，强调的是某一味药物，而不是药物的有效成分，且客观标准少，量化程度低，很难严格控制，甚至出现部分中药残留农药、重金属超标等问题。拉美市场充斥着日本、韩国和欧美的“洋中药”，如果我国中药产品不能有效解决标准对接和质量提高问题，就无法与之竞争。
剂型与外观我国中成药在剂型、用量和外包装等方面也没有很好地与国际市场的需要对接。拉美民族多为感性型民族，对事物的外观比较注重，喜欢容易服用、成分清楚、包装美观的 药品。而我国中药产品存在剂量大、不易服用（有的需要煎熬）、成分未标明、包装传统等问题。因此，剂型和外包装对于中药的销售也有较大影响。
跨国经营目前，我国中药企业数量众多，但是实施跨国经营的只有同仁堂、天士力、三九集团等极少数企业，多数企业仍通过对外贸易方式进入国际市场。对外贸易方式需要向国内、外两个政府交纳税收，还要受到出口目的地政府各种 医药政策、制度和标准的限制，严重束缚了企业的经营规模，影响了中药在拉美市场的拓展。而中药企业跨国经营，直接在东道国投资办厂，则可以享受很多优惠政策，有利于中药拓展拉美医药市场。
文化差异拉美地区历史上被西方发达国家殖民时间较长，受西方文化影响很深。因此，虽然该地区国家保留着使用天然药物的传统，但大部分国家仍以西医药体系为基本医药体系。中医药与西医药在基础理论、思维方法、诊治手段等方面均有本质的不同，西医讲究对症下药局部治疗，中药成分复杂，讲究君臣佐使、辨证论治，加上语言不通，阻碍了拉美民众对中医药文化理念的理解，也制约了中药进一步拓展拉美市场。
但总的来说，中药拓展拉美市场，还是机遇大于挑战。我国中药企业应积极推进中药现代化建设，不断增强自身竞争实力，深入研究拉美医药市场的特点规律，采取有效策略，积极拓展拉美这一成长中的巨大市场，加快中药国际化进程。 |
